Les 5 erreurs les plus fréquentes pour vendre une propriété

Vendre sa maison, c'est souvent l'une des plus grandes transactions financières de notre vie. Pourtant, beaucoup de vendeurs commettent des erreurs qui peuvent leur coûter cher — en temps, en argent, ou en stress. Voici les 5 erreurs les plus fréquentes qu'on voit sur le terrain, et comment les éviter.

❌ Erreur #1 : Surévaluer le prix de vente

C'est l'erreur numéro un. On comprend : votre maison a une valeur sentimentale, vous y avez investi du temps et de l'argent. Mais les acheteurs, eux, comparent froidement avec ce qui est disponible sur le marché.

Le problème : Une propriété trop chère reste longtemps sur le marché. Plus elle reste longtemps, plus les acheteurs se demandent « qu'est-ce qui cloche? ». Vous finissez souvent par vendre moins cher que si vous aviez fixé le bon prix dès le départ.

💡 La solution : Faites confiance à une analyse de marché comparative (CMA) réalisée par un courtier. Les chiffres ne mentent pas. Une évaluation réaliste attire plus d'acheteurs et peut même générer des offres multiples.

❌ Erreur #2 : Négliger la présentation de la propriété

Les premières impressions comptent énormément. Une maison encombrée, mal éclairée ou qui sent le renfermé peut faire fuir les acheteurs en quelques secondes.

Le problème : Les acheteurs ont du mal à se projeter dans un espace qui ne leur parle pas. Ils voient les défauts au lieu du potentiel.

💡 La solution :

• Désencombrez et dépersonnalisez (rangez les photos de famille)
• Faites un grand ménage, surtout cuisine et salles de bain
• Ouvrez les rideaux, allumez les lumières
• Considérez le home staging — ça peut faire toute la différence

❌ Erreur #3 : Être trop présent lors des visites

On comprend que vous voulez bien présenter votre maison. Mais votre présence peut mettre les acheteurs mal à l'aise.

Le problème : Les acheteurs n'osent pas ouvrir les armoires, poser des questions honnêtes à leur courtier, ou exprimer leurs réserves. Ils passent en mode « visite polie » au lieu de vraiment s'imaginer vivre là.

💡 La solution : Laissez votre courtier gérer les visites. Allez prendre un café, faites une marche. Les acheteurs seront plus à l'aise et votre courtier pourra mieux cerner leurs besoins.

❌ Erreur #4 : Cacher des problèmes connus

Certains vendeurs pensent que cacher un problème (infiltration d'eau, fondation fissurée, etc.) leur évitera des négociations. C'est une très mauvaise idée.

Le problème : Au Québec, vous avez l'obligation légale de déclarer les vices connus. Si l'acheteur découvre un problème caché après la vente, vous pourriez faire face à des poursuites coûteuses.

💡 La solution : Soyez transparent dès le départ. Remplissez honnêtement la déclaration du vendeur. Les acheteurs apprécient l'honnêteté, et ça évite les mauvaises surprises pour tout le monde.

❌ Erreur #5 : Choisir son courtier uniquement sur le taux de commission

« Je vais prendre celui qui charge le moins cher. » On l'entend souvent. Mais c'est rarement une bonne stratégie.

Le problème : Un courtier qui charge moins offre souvent moins de services : moins de marketing, moins de photos professionnelles, moins de disponibilité. Résultat? Votre propriété se vend moins vite et souvent moins cher.

💡 La solution : Comparez les services offerts, pas juste le pourcentage. Un bon courtier avec une stratégie marketing solide peut vous faire gagner bien plus que la différence de commission. Regardez les avis Google, demandez des références, et choisissez quelqu'un en qui vous avez confiance.

📋 En résumé

Les 5 erreurs à éviter :

1. Surévaluer le prix de vente
2. Négliger la présentation
3. Être trop présent lors des visites
4. Cacher des problèmes connus
5. Choisir son courtier uniquement sur la commission

Évitez ces pièges et vous maximiserez vos chances de vendre rapidement, au meilleur prix, et sans stress!