Fausses croyances sur le métier de courtier immobilier

Le métier de courtier immobilier est souvent mal compris. Entre les émissions de télé qui glamourisent la profession et les préjugés qui circulent, il y a beaucoup de fausses croyances. Aujourd'hui, on remet les pendules à l'heure!

🚫 Mythe #1 : « Les courtiers font juste ouvrir des portes »

La réalité : Si seulement c'était aussi simple! Un bon courtier, c'est :

• Un analyste de marché qui évalue précisément la valeur de votre propriété
• Un stratège marketing qui sait comment attirer les bons acheteurs
• Un négociateur qui protège vos intérêts
• Un coordonnateur qui gère les inspections, le financement, le notaire
• Un conseiller disponible pour répondre à vos questions (souvent le soir et la fin de semaine!)

Ouvrir des portes, c'est peut-être 5% du travail. Le reste, c'est de l'expertise, de la disponibilité et beaucoup de travail en coulisses.

🚫 Mythe #2 : « Je vais économiser en vendant moi-même »

La réalité : Les études démontrent que les propriétés vendues par un courtier se vendent en moyenne 10-15% plus cher que les ventes privées. Pourquoi?

• Meilleure exposition sur le marché (Centris, réseaux de courtiers)
• Photos et marketing professionnels
• Négociation experte (les acheteurs savent que vous êtes émotionnellement attaché)
• Qualification des acheteurs (pas de visites inutiles)

Même après la commission, vous sortez souvent gagnant. Et vous évitez le stress de tout gérer seul.

🚫 Mythe #3 : « Tous les courtiers sont pareils »

La réalité : C'est comme dire que tous les restaurants sont pareils! Il y a une énorme différence entre les courtiers en termes de :

• Service à la clientèle : Certains répondent en 5 minutes, d'autres en 5 jours
• Stratégie marketing : Photos iPhone vs photos HDR professionnelles, drone, vidéo
• Connaissance du marché local : Un courtier de Montréal ne connaît pas le marché de Gatineau
• Disponibilité : Temps plein vs temps partiel
• Approche : Transactionnelle vs relationnelle

Prenez le temps de rencontrer plusieurs courtiers et de comparer leurs services, pas juste leur commission.

🚫 Mythe #4 : « Le courtier travaille pour lui, pas pour moi »

La réalité : Un bon courtier comprend que son succès dépend de VOTRE satisfaction. Pourquoi?

• Les références sont notre pain et notre beurre — un client satisfait en réfère d'autres
• Les avis Google sont publics — notre réputation est en jeu à chaque transaction
• On veut des clients à vie, pas une seule transaction

Chez nous, la majorité de nos clients ont fait 2, 3, même 4 transactions avec nous. C'est notre plus grande fierté. On ne met jamais nos intérêts avant les vôtres.

🚫 Mythe #5 : « La commission est négociable à la baisse sans conséquence »

La réalité : Oui, la commission est négociable. Mais attention à ce que vous perdez en échange.

Un courtier qui accepte une commission très basse doit couper quelque part :

• Moins de budget marketing (votre propriété est moins visible)
• Photos de moindre qualité
• Moins de temps consacré à votre dossier
• Commission réduite aux courtiers collaborateurs (moins d'acheteurs potentiels)

C'est pourquoi on offre 3 forfaits différents : pour que vous choisissiez le niveau de service qui vous convient, en toute transparence.

🚫 Mythe #6 : « Les courtiers poussent à vendre vite pour avoir leur commission »

La réalité : Un courtier éthique veut que vous vendiez au MEILLEUR prix, pas au plus vite. Pourquoi?

• Notre commission est basée sur le prix de vente — on gagne plus si vous vendez plus cher
• Un client qui vend trop bas ne nous réfère pas
• Notre réputation vaut plus qu'une commission rapide

Si un courtier vous pousse à accepter une offre trop basse, c'est un red flag. Un bon courtier vous conseille honnêtement, même si ça veut dire attendre une meilleure offre.

✅ La vérité sur notre métier

Être courtier immobilier, c'est :

• Travailler souvent le soir et les fins de semaine
• Être disponible pour nos clients quand ils ont besoin de nous
• Gérer le stress des transactions pour que vous n'ayez pas à le faire
• Se former continuellement (c'est obligatoire!)
• Mettre notre réputation en jeu à chaque transaction

On fait ce métier parce qu'on aime aider les gens dans l'une des plus grandes décisions de leur vie. Et on est fiers de le faire avec intégrité.